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學習《銷售和成交有什么區(qū)別》讀后感

來源：東莞市貝朗自動化設備有限公司發(fā)布時間：2020-08-02 點擊量：2612

2020年8月1日，貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機廠家小編學習羅胖60《銷售和成交有什么區(qū)別》？通過學習，讓我更加的清楚兩者之間的區(qū)別與不同，接下來，就跟著貝朗小編的腳步一起來學習一下文章中的精髓部分，希望通過貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機廠家小編我的分享，您也能從中收獲一定的知識。

銷售和成交——轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡圖片

一、醉近貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機小編看楊石頭老師他講了一個話題：銷售和成交有什么區(qū)別？
可能大家覺得聽起來是一回事呀，其實不一樣。
二、銷售是站在你的角度想問題，把東西賣出去就是銷售成功，而成交呢，是站在雙方的角度想問題，雙方得都有收獲，雙贏才叫成交；
物理上一手交錢一手交貨，這是銷售，而貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機小編覺得在心理上結(jié)成可信任的關(guān)系，這是成交。
三、別覺得這是看問題的角度不同，它們是有實質(zhì)性的區(qū)別的
舉個例子，你賣一個東西給客戶，但客戶就是不要，銷售是失敗了，但是請注意，這個時候你還有一個成交的機會；

成交——轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡圖片

四、你可以追問客戶：“我請教一下，我是哪沒做好，為什么我沒能賣出去呢？”
你這樣也會完成一次心理上的成交啊，因為你們建成了一種“請教者”和“回答者”之間的關(guān)系，而這種關(guān)系非常良性，有一句話說得好，請教是醉大的恭維啊。
雖然文章較短，但是對于貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機小編來講卻是受益匪淺，更讓我明白了許多道理：
人的一生就是在銷售自己，你是否發(fā)揮自己的長處被別人取悅，這是一種銷售，是否被領(lǐng)導認可，這也是一種銷售、是否被客戶認可，這更是一種銷售，有時候我們銷售不是在賣東西，更多的是在賣自己，你這個人是不是穩(wěn)重、可靠的，你的產(chǎn)品是否真的能給我?guī)韮r值，您說是嗎？